手繪墻面設(shè)計，或者說手繪背景墻設(shè)計在2006年開始，悄然形成為一個新興的行業(yè)，在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性、時尚又不乏創(chuàng)意的娛樂精神，一下就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。

青軒公司的成功案例之岳麓山公館

    這個“有手藝就有市場”的行當(dāng)在近幾年里融入了數(shù)目眾多的專業(yè)企業(yè)及工作室加入，使得在半年前還相對冷辟的手繪墻面行業(yè)在最近受到消費者極高的重視。尤其值得注意的是，許多類似的工作室正成為各大專院校藝術(shù)、裝潢等專業(yè)學(xué)生發(fā)揮能量的地方。

    開工作室，大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)路

    2007年，還在上室內(nèi)設(shè)計大學(xué)二年級的學(xué)生張進飛偶然間迷上了網(wǎng)絡(luò)營銷，從此一發(fā)不可收拾，在老師眼里，這應(yīng)該就是一個“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生。不過，這僅僅是一個開始，同年，張進飛聯(lián)合了三個同學(xué)共同開辦了設(shè)計工作室，開始了他們的創(chuàng)業(yè)路。

    按常理來說，室內(nèi)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生找個裝飾公司做兼職應(yīng)該是個很不錯的選擇，但這四個大學(xué)生可不這么想。張進飛說，光靠給家裝公司做效果圖難以滿足他們的從業(yè)期望，自創(chuàng)事業(yè)是才他們的奮斗目標(biāo)。在對自身和行業(yè)有了一個綜合的判斷之后，他們將目光盯上了剛剛興起的手繪墻面這個新行業(yè)——“70、80后的消費者個性需求比較強，電視背景墻，沙發(fā)墻和兒童房急需有一種新的裝飾方式突破傳統(tǒng)壁紙、墻紙的千篇一律。而手繪墻面正好切重了消費者的需求，擁有了廣闊的市場，未來它的前景我們也十分看好。”

    在創(chuàng)業(yè)道路上，張進飛的“第二專業(yè)”起了很大的作用。工作室成立之初，他們既無成功案例又無實戰(zhàn)經(jīng)驗，也沒有強大的資金支持，如何接下訂單著實是個大問題。對于這幾個大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)成了他們低成本宣傳的最佳平臺。“我們的第一個訂單就是在網(wǎng)上接的，2平米的一面電視背景墻，才200塊錢。”張進飛回憶到。

    “工作室剛成立的時候，我們在網(wǎng)上發(fā)布了大量工作室信息，百度知道、百度貼吧都有我們的‘足跡’。”而這位客戶就是在網(wǎng)上看到信息后與他們聯(lián)系。“剛開始業(yè)主只是問問、了解一下，隨著交流逐步深入，她說可以考慮一下，直到最后我們到她家面談，她終于決定由我們?yōu)樗霰尘皦Α?rdquo;雖然這次工程收費不多，但初次的成功給了他們沿著墻繪這條路走下去的信心，也讓他們確信，網(wǎng)絡(luò)營銷是一條必經(jīng)的推廣之路。

  慢慢的，他們的業(yè)務(wù)開始多了起來，在這個工作室里，他們有過“收獲”的快樂，也有過“失去”的苦楚。在快樂與苦楚的交替歷練中，他們由象牙塔中的學(xué)生蛻變?yōu)殚啔v豐富的專業(yè)人士。直到今天，張進飛仍然記得2009年接到過的那份最令他們苦惱的工程。

    “我們吃了沒有經(jīng)驗的虧。”原來這是一份幼兒園的內(nèi)墻和外墻裝修。問題出在外墻上，按“行規(guī)”，外墻裝修是要與開發(fā)商進行協(xié)商，在未進行前期溝通的情況下，他們已經(jīng)完成的外墻施工最終被開發(fā)商清理掉了。雖然事故與工作室并無關(guān)系，但張進飛只按合同五折的價格收取了費用，雖然虧本，但與客戶同患難的俠義風(fēng)格給客戶留下了深刻的印象。意想不到的是一年后，該幼兒園在芙蓉區(qū)馬王堆又開設(shè)了一更大的分園，負責(zé)人把幼兒園上千平米的墻繪交給了張進飛。這回，張進飛和他的團隊不但把去年的虧損彌補上來而且賺到了公司創(chuàng)建以來最大的一筆單。

    注冊公司：手繪墻面事業(yè)的新起點

    隨著手繪墻在長沙市場上的認(rèn)可度不斷提高，行業(yè)的競爭也越來越激烈，張進飛幾個人考慮到事業(yè)發(fā)展的長遠性，決定將工作室“升級”為設(shè)計公司。今年9月，他們注冊了屬于自己的公司——青軒裝飾設(shè)計有限公司。

    從經(jīng)營工作室那時起的幾年時間里，他們慢慢摸索出一套適合自己公司的經(jīng)營模式。“設(shè)計是由我們幾個高層完成，施工是則是招聘了一些墻繪經(jīng)驗至少3年以上的畫師，還請了不少如廣州美院，廈門油畫系的科班畫師做合作伙伴和指導(dǎo)。”

    隨著年前的裝修高峰期來到，張進飛他們現(xiàn)在更忙了，除了借助網(wǎng)絡(luò)平臺獲得業(yè)務(wù)，他們也開始自己跑樓盤、小區(qū)、幼兒園，或者與家裝公司設(shè)計師合作。而他們的口碑也隨著一次次成功的施工與創(chuàng)作開始受到客戶們的好評，同時，他們的許多作品也成為網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的樣板。

    “現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)不再局限于長沙一地，工程量大的業(yè)務(wù)跨省去接也沒有問題。就在最近，我們正深圳投標(biāo)一個四星級酒店大堂和客房的手繪墻項目。”公司成立之后，張進飛和他的伙伴們擁有了更加廣闊的發(fā)展舞臺。

    新興行業(yè)，往往是競爭相對少而又能充分發(fā)揮大學(xué)生想象力的地方，許多大學(xué)生在擇業(yè)時可以將之作為首選。但一個并不成熟的行業(yè)，也同樣有著更多不可預(yù)估的問題，踏實地去做企業(yè)、精明地去尋找商機、忠厚地去服務(wù)客戶，才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得以成功的唯一道路。

 

本文源自“一大把網(wǎng)”訪談我公司網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)，特感謝一大把網(wǎng)對我公司的大力支持！

原文：http://industry.yidaba.com/201012/131514281002100100021217920.shtml